Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh với ít tiền? . Có thể bắt đầu kinh doanh với số vốn ít hoặc không, trái với suy nghĩ của hầu hết mọi người.
Trước khi các doanh nhân mới chớm nở có thể bắt đầu một công việc kinh doanh mới, họ thường cần đảm bảo số vốn phù hợp để chi trả cho mọi thứ, từ tài trợ thiết bị đến quỹ khẩn cấp. Hầu hết mọi người nghĩ rằng một doanh nghiệp không thể bắt đầu mà không có vốn, nhưng thực tế có một số cách mà mọi người có thể bắt đầu kinh doanh mà không cần vốn.
Hãy ghi nhớ những điểm sau khi phát triển ý tưởng kinh doanh chi phí thấp:
- Duy trì công việc hàng ngày
- Phân tích thị trường
- Phát triển một ý tưởng kinh doanh ngoạn mục
- Tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng
- Thu thập phản hồi thị trường
- Cân nhắc vay vốn kinh doanh
Duy trì công việc hàng ngày
Duy trì và nuôi dưỡng một xu hướng thực tế là điều cần thiết đối với những người đang khám phá các tùy chọn giao dịch với một số vốn nhỏ. Các giai đoạn ban đầu của việc khởi nghiệp nhìn chung sẽ không mang lại lợi nhuận, vì vậy điều quan trọng là các doanh nhân phải duy trì công việc hàng ngày của họ ít nhất là trong thời điểm hiện tại.
Có một công việc hàng ngày trong khi bắt tay vào kinh doanh mới đảm bảo rằng chủ doanh nghiệp có một nguồn thu nhập ổn định trong khi doanh nghiệp vẫn đang trong giai đoạn phát triển. Điều này cũng đảm bảo rằng chúng được bảo vệ trước mọi rủi ro có thể xảy ra. Trong trường hợp không có việc làm trong ngày, rủi ro giảm đáng kể.
Mặc dù điều này đòi hỏi mọi người phải làm nhiều giờ hơn và hy sinh nhiều hơn, nhưng hãy nhớ rằng điều này sẽ giúp mọi thứ dễ dàng hơn khi quá trình chuyển đổi từ nhân viên thành chủ doanh nghiệp diễn ra.
Phân tích thị trường
Các doanh nhân không phải lo lắng về chi phí kinh doanh nhỏ, ít nhất là trong giai đoạn kinh doanh cụ thể này của họ. Tiến hành phân tích kỹ lưỡng thị trường và đối tượng của bạn là điều quan trọng trong việc lập bản đồ cạnh tranh của công ty bạn và phát triển những gì làm cho công ty của bạn trở nên độc đáo.
Điều gì sẽ xảy ra nếu ý tưởng kinh doanh đã có trên thị trường và có một lượng khách hàng trung thành? Công ty sẽ đối mặt với sự cạnh tranh như thế nào? Trả lời những câu hỏi kiểu này không chỉ giúp cải thiện và phát triển ý tưởng kinh doanh mà còn giúp chủ doanh nghiệp chuẩn bị cho những nhà đầu tư có thể hỏi những câu hỏi tương tự trong tương lai.
Phát triển một ý tưởng kinh doanh ngoạn mục
Các chủ doanh nghiệp phải ghi nhớ rằng công việc kinh doanh của họ chỉ tốt như ý tưởng kinh doanh của họ. Thực hiện một ý tưởng kinh doanh và thực hiện các cải tiến nhất quán đối với nó là điều quan trọng nếu các doanh nhân muốn doanh nghiệp của họ hoạt động mà không cần đảm bảo về nguồn vốn.
Nếu bản thân công ty được hỗ trợ bởi một ý tưởng kinh doanh độc đáo, tuyệt vời và có lợi nhuận, công ty sẽ không có vấn đề gì trong việc thu hút các nhà đầu tư và tạo ra lợi nhuận trong tương lai gần.
Để một ý tưởng kinh doanh đạt được giai đoạn này, trước tiên chủ doanh nghiệp phải xác định nhu cầu và sở thích của thị trường mục tiêu để xác định xem doanh nghiệp của họ có thực sự nổi bật trong ngành mà họ đang gia nhập hay không.
Tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng
Các chủ doanh nghiệp không phải lo lắng về vốn nếu họ có thể thu hút một nhóm các nhà đầu tư tốt sẵn sàng đầu tư vào doanh nghiệp và giúp nó phát triển. Nhưng làm thế nào để các doanh nhân mới chớm nở có thể đảm bảo với các nhà đầu tư? Điều này có thể được thực hiện bằng cách trình bày một ý tưởng kinh doanh phát triển tốt và có lợi nhuận.
Các doanh nhân có thể tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng bằng cách tham gia vào các hội nghị, diễn đàn, chợ và thị trường cuối tuần liên quan đến ngành của họ, nơi các nhà đầu tư có nhiều khả năng hiện diện hơn. Họ cũng có thể xem xét huy động vốn từ cộng đồng để đảm bảo cho các nhà đầu tư.
Thu thập phản hồi thị trường
Cho dù một ý tưởng kinh doanh có vẻ hay như thế nào trên giấy và trên lý thuyết, hãy nhớ rằng mọi thứ có thể khác đi một khi ý tưởng đó trở thành hiện thực và được áp dụng vào chính ngành. Điều này làm cho phản hồi thị trường trở nên quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp.
Thu thập thông tin phản hồi đáng kể từ thị trường giúp chủ doanh nghiệp xác định xem ý tưởng kinh doanh của họ có đủ khả thi để triển khai trong các ngành mà họ đã chọn hay không hoặc liệu ý tưởng có cần được đánh giá và xem xét thêm để phù hợp với sở thích của đối tượng mục tiêu hay không.
Cân nhắc vay vốn kinh doanh
Nếu thực sự cần vốn và chủ doanh nghiệp không có đủ tài chính để dư dả, thì việc vay vốn kinh doanh có thể là một ý tưởng hay để đảm bảo nguồn vốn khởi nghiệp trừ đi gánh nặng tài chính, ít nhất là ở thời điểm hiện tại.
Các tổ chức tài chính như ngân hàng và các tổ chức cho vay doanh nghiệp nhỏ có thể cung cấp hỗ trợ khởi nghiệp miễn là một người có tín dụng tốt và có thể biện minh cho nhu cầu vay vốn kinh doanh.
Tuy nhiên, các chủ doanh nghiệp cũng cần lưu ý rằng việc trả nợ vay vốn kinh doanh tốn nhiều thời gian và có thể trở thành gánh nặng cho doanh nghiệp, đặc biệt nếu doanh nghiệp không thanh toán đúng hoặc trước hạn.
Các khoản vay kinh doanh cũng có lãi suất được trả cùng với khoản vay kinh doanh ban đầu, điều này ảnh hưởng đến sản lượng hàng tháng của doanh nghiệp nếu tài chính không được chăm sóc tốt.
Tám lời khuyên hàng đầu để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ tự tài trợ.
1. Bắt đầu với bạn
Nếu bạn đang thắc mắc, Một doanh nghiệp nhỏ tốt để bắt đầu là gì? Bạn có thể muốn xem xét kỹ hơn những gì nó cung cấp.
- Bạn có những kỹ năng nào?
- Bạn có thêm kinh nghiệm về lĩnh vực nào?
- Bạn có thể chia sẻ kiến thức hoặc hiểu biết sâu sắc nào mà ai đó sẽ trả nhiều tiền cho họ?
- Ai cần sự giúp đỡ của bạn?
Không có doanh nghiệp nhỏ đúng hay sai, cũng như không có gì đảm bảo rằng một số sẽ thành công hơn những người khác. Tôi đã chứng kiến những công ty khởi nghiệp với những sản phẩm tuyệt vời thất bại vì họ không biết cách tiếp thị bản thân.[1]
Tôi cũng đã thấy các sản phẩm trung bình khá hoạt động đặc biệt tốt đơn giản chỉ vì những người sáng lập biết cách kết nối với khách hàng tiềm năng của họ và mang lại trải nghiệm độc đáo.
Dmytro Okunyev, người sáng lập Chanty , nói:
Cách tốt nhất để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ với ngân sách eo hẹp là bắt đầu với một vấn đề mà người khác gặp phải và giải quyết nó, thay vì nghĩ ra một cái gì đó mới. Bằng cách đó, bạn đã có đối tượng mục tiêu ở phía trước và bạn có thể thực hiện lần bán hàng đầu tiên ngay lập tức thay vì tiêu tốn nhiều tiền vào tiếp thị.
Vì vậy, hãy lấy giấy bút và viết ra những kỹ năng, kinh nghiệm của bạn, những gì bạn thực sự muốn làm việc cùng và khách hàng lý tưởng của bạn là ai. Sử dụng điều này như một điểm khởi đầu để tìm hiểu xem bạn muốn kinh doanh gì.
2. Bây giờ nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn
Marie Farmer, người sáng lập Bữa ăn nhỏ , nói:
Nói chuyện, trò chuyện, nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn. Đừng tốn một xu trước khi làm việc này.
Các cuộc trò chuyện dẫn đến chuyển đổi. Chúng cho phép bạn đi sâu vào tâm trí khách hàng tiềm năng, tìm hiểu xem họ đang gặp khó khăn gì và thiết kế giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ.
Thông thường, với tư cách là chủ doanh nghiệp, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi biết thị trường mục tiêu của mình. Chúng tôi tin rằng chúng tôi biết họ muốn gì, nơi họ sử dụng phương tiện truyền thông, thông điệp nào sẽ dẫn họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và chúng tôi không thể sai lầm hơn.
Tôi đã gặp nhiều doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ, những người đã đầu tư hàng nghìn đô la để đưa công việc kinh doanh của họ thành công, chỉ để nhận ra rằng, sáu tháng sau, mọi thứ đều không ổn. Tên công ty, ưu đãi, giá cả, tất cả tiền bạc và thời gian bị lãng phí, đơn giản chỉ vì họ không làm bài tập về nhà.
Bằng cách nói chuyện với mọi người, bạn xây dựng mối quan hệ và nhận được phản hồi có giá trị. Lắng nghe những gì họ đang nói và cách họ nói điều đó; họ gói chiến lược nội dung của mình như một món quà. Bạn đã biết họ đang tìm kiếm gì trên Google, vì vậy bạn có thể tạo video hoặc bài viết nói trực tiếp với họ.
Nghiên cứu thị trường tại chỗ này cũng sẽ cho bạn thấy:
- Bạn thích giao dịch với ai.
- Họ có trụ sở ở đâu.
- Các thói quen hàng ngày của bạn như thế nào.
- Điểm yếu của bạn là gì.
- Nếu họ thèm muốn những gì bạn bán.
- Những gì họ sẵn sàng trả cho nó.
Vì vậy, bạn cần tìm hiểu:
- Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai.
- Những gì họ đang làm, bạn có thể làm tốt hơn.
- Bạn sẽ phân biệt bản thân bằng cách nào.
Trải nghiệm nó mang lại là điểm khác biệt duy nhất của bạn. Làm đúng và không chỉ bạn sẽ giành được khách hàng đầu tiên của mình mà còn cung cấp cho họ trải nghiệm khiến họ quay lại suốt đời.
3. Tận dụng các mối quan hệ
Mạng là một cứu cánh cho các chủ doanh nghiệp nhỏ. Tạo ra một vòng kết nối những người có kinh nghiệm bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp là điều cần thiết cho sự thành công của nó.
Họ có thể đi trước bạn ba hoặc bốn bước, nhưng đây là những người bạn có thể học hỏi và động não. Họ đã ở nơi bạn đang ở và họ biết những gì cần thiết để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ. Tất cả các trải nghiệm của bạn sẽ không giống nhau, nhưng đó là một điều tốt.
Richard Michie, Giám đốc điều hành của Người lạc quan về Tiếp thị , đã chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp của mình:
Khi tôi bắt đầu, tôi ngồi ở nhà và cố gắng học cách điều hành một doanh nghiệp. Nó không thành công, vì vậy tôi tham gia Entrepreneurial Spark và sau đó là NatWest Business Accelerator. Tại đây, tôi có thể chia sẻ những chiến thắng và thảm họa của mình với những người khác đang phải đối mặt với những cuộc đấu tranh tương tự. Bằng cách chia sẻ và lắng nghe, tôi trở nên kiên cường hơn trước những thăng trầm khi điều hành một công ty khởi nghiệp. Ngoài ra, tôi đã có thể xây dựng một mạng lưới kết nối có giá trị lớn hơn nữa, giúp phát triển doanh nghiệp một cách ồ ạt.
Các lợi ích của việc tận dụng mạng lưới kinh doanh của bạn bao gồm:
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới để theo đuổi.
- Thiết kế lại cách suy nghĩ của bạn.
- Phát triển sự tự tin của bạn và giảm bớt nỗi sợ hãi của bạn.
- Dễ dàng tiếp cận để được tư vấn và hỗ trợ miễn phí.
- Giúp đặt mục tiêu và tự chịu trách nhiệm.
Hãy dành một chút thời gian để cuộn qua danh bạ điện thoại và cơ sở dữ liệu email của bạn. Viết ra những người bạn có thể liên hệ. Đây là những người bạn có thể tiếp cận để phát triển mạng lưới của mình và tìm cơ hội kinh doanh mới.
4. lập danh sách mọi thứ bạn cần để bắt đầu
Bây giờ bạn đã biết mình giỏi gì, bạn muốn làm việc với ai, điểm yếu của bạn là gì và bạn sẽ bán gì, bạn cần phải lập một danh sách.
Đây là danh sách kiểm tra mọi thứ bạn cần làm để bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của mình. Có, bạn có thể google nó. Hoặc, và đây là một ý tưởng hay hơn, bạn có thể liên hệ với mạng lưới kinh doanh của mình để được tư vấn về những gì cần đưa vào danh sách này và cần liên hệ với ai để giúp bạn hoàn thành công việc.
Tôi đang nói về luật sư, kế toán, nhà sáng tạo, bạn có thể đặt tên cho nó. Họ sẽ có những người này trên quay số nhanh, và bạn biết họ rất được khuyến khích.
Khi bạn đã hoàn thành danh sách của mình, Simon Paine gợi ý,
Xem qua danh sách những gì bạn cần để bắt đầu kinh doanh và xem những gì bạn có thể nhận được miễn phí, vay, mua bán, bán thứ gì đó để lấy tiền mặt hoặc bán giá trị của nó trước khi bạn tạo ra nó. Hoàn toàn có thể khởi nghiệp kinh doanh không cần tiền nếu tuân theo những nguyên tắc này.
5. Không ngừng chi tiêu
Cho dù bạn đang bắt đầu kinh doanh nhỏ của mình như một công việc kinh doanh phụ hay đầu tư tiền tiết kiệm của bạn để khởi động nó, bạn cần phải rất cẩn thận trong cách tiêu tiền của mình.
Giữ nó mỏng
Santiago Navarro, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Garçon Wines, khuyên bạn nên duy trì hoạt động tinh gọn trong giai đoạn đầu khởi động công ty khởi nghiệp của mình.
Chi tiêu ít nhất có thể, làm việc chăm chỉ và tập trung vào mục tiêu chính là phát triển một MVP (Sản phẩm khả thi tối thiểu) chất lượng để đưa ra thị trường để thử nghiệm hoặc bán.
Không nhận lương
Danny Scott, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập CoinCorner, đề nghị không nhận lương.
Trong sáu tháng đầu tiên kinh doanh của chúng tôi, những người sáng lập đã không chấp nhận trả lương để giúp doanh nghiệp có cơ hội tốt nhất để phát triển và đạt được sức hút.
Nếu bạn không cần phải thu tiền lương, thì đừng.
Làm ở nhà
Bạn không cần một văn phòng sang trọng. Duncan Collins, người sáng lập của RunaGood.com , Anh ta nói:
Làm ở nhà. Không có phí thương mại phải trả, không có phí thuê hoặc dịch vụ.
Ngoài ra, bạn có thể giảm phần trăm chi phí của mình khi mùa thuế đến.
Đổi hàng dịch vụ của bạn
Bạn có bất kỳ kỹ năng, thời gian bổ sung, sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn có thể kinh doanh không? Có thể bạn là một copywriter và cần một nhà thiết kế để tạo ra logo và danh thiếp của bạn.
Trao đổi kỹ năng của bạn để được họ giúp đỡ. Bạn có thể đề nghị đánh giá nội dung của mình hoặc giới thiệu dịch vụ của mình cho bất kỳ khách hàng nào mà bạn nhận được.
Có thể bạn đang mở một quán cà phê và cần trợ giúp về việc cấp phép. Bạn có thể đổi cà phê cappuccino miễn phí không giới hạn để được trợ giúp trong việc tiếp thu và quản lý vấn đề. Đổi hàng là một cách tuyệt vời để đạt được nhiều thứ mà không tốn một xu.
Làm thế nào để giảm chi phí? Bạn có thể trao đổi dịch vụ với ai? Quay lại danh sách của bạn và thêm thông tin này.
6. Suy nghĩ về cách bạn muốn định vị bản thân
Đừng ngại tìm kiếm một khách hàng cao cấp. Trong kinh doanh, lợi nhuận đến từ cách bạn giao dịch và định vị quyết định bạn kiếm được bao nhiêu. Nó cho phép bạn thu hút một khách hàng chất lượng cao hơn.
Tôi sẽ cho bạn một ví dụ:
Nếu bạn là một nhạc sĩ chuyên nghiệp và định vị mình như một người hát rong trên tàu điện ngầm, khách hàng của bạn sẽ coi bạn như vậy và trả tiền cho bạn tương ứng. Bạn sẽ làm việc nhiều giờ để kiếm được một số tiền nhỏ.
Ngược lại, nếu bạn định vị mình là một nghệ sĩ biểu diễn hòa nhạc chuyên nghiệp, bạn sẽ thu hút được một lượng khách hàng rất khác và được trả tiền tương ứng.
Định vị bản thân như một loại hàng hóa và bạn sẽ luôn cạnh tranh về giá cả.
7. Tập trung năng lượng của bạn một cách chiến lược
Mặc dù chủ doanh nghiệp có nhiều vai trò, nhưng tại một số thời điểm, bạn cần phải thực tế về nơi bạn nên đầu tư thời gian và năng lượng của mình. Trong những ngày đầu khởi nghiệp, việc tự mình làm mọi việc, làm việc điên cuồng và không bao giờ nghỉ việc là điều bình thường, nhưng điều này không hề tốt cho sức khỏe của bạn và công việc kinh doanh của bạn.
Một nghiên cứu về Xu hướng Doanh nghiệp Nhỏ cho thấy 78% chủ doanh nghiệp nhỏ cho biết đã trải qua tình trạng kiệt sức trong hai năm đầu tiên điều hành doanh nghiệp của họ.[2]Và nếu bạn quá mệt mỏi, căng thẳng và ốm yếu để làm việc, bạn sẽ không kiếm được tiền.
Đó là lý do tại sao tôi luôn nói với khách hàng của mình phải nắm vững một điều trước khi chuyển sang điều tiếp theo. Đó có thể là một thị trường ngách, một nền tảng truyền thông xã hội hoặc ba học phần đầu tiên của khóa học trực tuyến của bạn, bất cứ điều gì.
Nhưng khi bạn cố gắng làm quá nhiều, chẳng được gì. Hỏi Dani Mancini, người sáng lập và chủ sở hữu của Scribly.io :
Mãi cho đến khi tôi nhận ra mình đã cố gắng nhiều như thế nào, tôi mới nhận ra rằng mình đang tự đặt mình để thất bại. Thay vì cố gắng làm mọi thứ cùng một lúc, bây giờ tôi tập trung vào từng việc một và cam kết làm đúng. Điều đó có nghĩa là phải đưa ra những quyết định khó khăn như dừng hoàn toàn chiến lược nội dung của chúng tôi cho đến khi bạn hoàn thành các hoạt động ưu tiên cao khác như tìm kiếm khách hàng tiềm năng và giới thiệu (đây là những chiến thuật hiệu quả hơn nhiều).
Biết nơi để tập trung năng lượng của bạn là rất quan trọng. Tự hỏi bản thân minh,
Điều gì là quan trọng đối với sự thành công của tôi? Tôi cần làm gì bây giờ để đảm bảo tăng trưởng trong sáu tháng tới?
Khi bạn đã thiết lập và chạy nó, hãy chuyển sang dự án tiếp theo.
8. Thuê ngoài mọi thứ bạn không cần làm
Điều này đưa tôi đến điểm cuối cùng của tôi, thuê ngoài bất cứ thứ gì mà bạn có kiến thức hạn chế hoặc đó không phải là cách sử dụng tốt thời gian của bạn.
Melissa Sinclaire, người sáng lập Tóc đẹp , nói:
Đôi khi bạn có thể cảm thấy như công ty của bạn không đủ khả năng và bạn sẽ tự mình làm tất cả, nhưng hầu hết thời gian bạn không thể không làm.
Nếu bạn không có ý tưởng về kế toán, hãy thuê ngoài. Nếu bạn không biết gì về phát triển web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM hoặc tạo các quy trình hoạt động tiêu chuẩn của họ, hãy thuê người làm.
Có vô số trang web làm việc tự do, nơi bạn có thể tìm thấy các chuyên gia tài năng sẵn sàng chấp nhận một mức giá cố định cho một kết quả cố định.
Phần kết luận
Một số doanh nghiệp nhỏ thành công nhất bắt đầu như kinh doanh tại nhà, tại các cửa hàng cà phê và thậm chí trong ký túc xá đại học.
Họ tung ra với một sản phẩm hoặc dịch vụ đủ tốt. Họ đã chi 100 đô la cho một mẫu trang web, tên miền và biểu mẫu đăng ký.
Họ thường xuyên tham gia vào thị trường của mình để tìm ra những nơi có thể cải tiến, những gì hiệu quả và những gì cần phải thực hiện.
Họ đặt ra mục tiêu, yêu cầu sự ưu ái, sống chặt chẽ, mượn thiết bị, kinh doanh dịch vụ, thuê ngoài khi cần thiết và tái đầu tư lợi nhuận vào công việc kinh doanh của họ; Đây là cách bạn xây dựng một doanh nghiệp nhỏ với ít hoặc không có tiền.
Nội dung
- Duy trì công việc hàng ngày
- Phân tích thị trường
- Phát triển một ý tưởng kinh doanh ngoạn mục
- Tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng
- Thu thập phản hồi thị trường
- Cân nhắc vay vốn kinh doanh
- 1. Bắt đầu với bạn
- 2. Bây giờ nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn
- 3. Tận dụng các mối quan hệ
- 4. lập danh sách mọi thứ bạn cần để bắt đầu
- 5. Không ngừng chi tiêu
- Giữ nó mỏng
- Không nhận lương
- Làm ở nhà
- Đổi hàng dịch vụ của bạn
- 6. Suy nghĩ về cách bạn muốn định vị bản thân
- 7. Tập trung năng lượng của bạn một cách chiến lược
- 8. Thuê ngoài mọi thứ bạn không cần làm
- Phần kết luận